Разрабатываете роботов? Продавайте услуги, а не машины!

02.10.2017

Планируете открыть бизнес, связанный с роботами? Вероятнее всего, вы добьетесь большего, если будете продавать услуги, а не машины. По крайней мере, в первое время. Советом поделились несколько представителей стартапов в ходе своего выступления на демо-дне акселератора HAX.

Натан Хардинг (Nathan Harding), один из основателей Ekso Bionics и Wink Robotics (первая занимается разработкой экзоскелетов, вторая внедряет роботов в салоны красоты) считает, что владельцам стартапов лучше реализовывать услуги, чем пытаться сразу же продать робота стоимостью от $100 тысяч и более.

Так, например, если вы разрабатываете робота для укладки кирпичей, не следует пытаться продать его как “технологическое чудо 21 века” - сначала продемонстрируйте миру собственный пример: займите достойное место среди строительных компаний! И тогда клиенты сами пожалуют за вашими роботами - или даже выкупят компанию целиком!

Дункан Тёрнер (Duncan Turner), управляющий директор инвестиционного фонда HAX Seed, также предлагает начинающим разработчикам вкладываться в оказываемые услуги, а лишь после этого заниматься реализацией роботов: основные доходы приносит сектор услуг, а не сбыт сырого железа, вызывающего у клиентов массу вопросов и сомнений. Тот же совет дает Трэвис Дейл (Travis Deyle), сооснователь Cobalt Robotics, компании, занимающейся разработкой роботизированных охранных систем.

Совет уже взяли на вооружение отдельные компании - в частности, Beetl, разработчик робота, предназначенного для уборки лужаек от... результатов распада продуктов жизнедеятельности собак... уже оказывает услуги по цене от $80 до $100 в месяц, примерно во столько же обходятся соответствующие услуги людей. Робот Beetl - на фото в заголовке.  

Unsupervised, производитель курьерского робота Aida, также намерен получать основной  приток дохода не с продажи машин, а с осуществления доставок. Устройство отличается от большинства конкурирующих разработок тем, что сможет не только кататься по тротуарам, но и заходить в здания, используя своеобразные “ноги”. Стоимость одной доставки компания не озвучивала.

Еще одна “народная мудрость” - проекты и компании, в названии которых фигурирует слово “робот”, легче привлекают финансирование. Не удивительно, что сейчас у 9 компаний из 10, занимающихся проектом в области робототехники второе слово в названии - это Robotics или Robots. 

Смотрите связанные статьи Robo-педии:

  Публикации

Последние материалы


Метки
ai DARPA DIY (своими руками) DJI автомобили и роботы андроиды анималистичные антропоморфные Арт аэротакси безработица и роботы беспилотники бионика бытовые роботы вектор видео военные дроны военные роботы встречи выставки Греция группы дронов дайджест Дания доильные роботы домашние роботы доставка беспилотниками доставка и роботы дроны Европа железные дороги захваты игрушки Израиль ИИ Индия интервью интерфейсы инфоботы Ирак Иран искусственный интеллект история Италия Казахстан как заработать Канада киборгизация кино Китай коллаборативные роботы колонки коммунальное хозяйство компоненты конспекты конструкторы концепты кооперативные роботы космос курьезы курьеры Латвия линки логистика машинное обучение медицина медицина и роботы металлургия море и роботы мусор и роботы наземные военные роботы налоги научные роботы необычные Нидерланды Новая Зеландия Норвегия носимые роботы ОАЭ образование образовательная робототехника обучающие роботы общепит и роботы Объединенное Королевство онлайн-курсы робототехники охрана и беспилотники охрана и роботы патенты персональные роботы пищепром ПО подводные роботы подземные пожарные роботы полевые роботы Португалия право презентации пресс-релизы применение беспилотников применение дронов применение роботов прогнозы проекты производство дронов происшествия промышленные роботы противодействие беспилотникам работа развлечения и беспилотники развлечения и роботы распознавание речи растениеводство регулирование регулирование дронов регулирование робототехники рекорды рисунки робомех робомобили роботизация робототехника роботрендз роботренды роботы роботы и автомобили роботы и медицина роботы и море роботы и мусор роботы и обучение роботы и развлечения роботы и строительство роботы и уборка роботы телеприсутствия роботы-транспортеры робошум рой Россия Руанда сайт RoboTrends.ru сделки сельское хозяйство сенсоры сервисные роботы синтез речи склады и роботизация соревнования софт-роботика социальная робототехника социальные роботы спорт и дроны спорт и роботы строительство США телеприсутствие термины терроризм торговля транспорт транспортные роботы тренды трубопроводы и роботизация уборка и роботы Украина уличные роботы Франция хобби-беспилотники ховербайки Хождение чатбот шагающие роботы Швейцария Швеция шоу экзоскелеты эко-дроны экология электроника этика (робоэтика) Южная Корея юмор

Подписка: RSS, Email, Telegram
  Информация