Кейс Microdrones: модель MdaaS

25.05.2020

Содержание флотилии летающих БЛА - дело дорогостоящее, особенно если речь идет о небольшом или среднем геодезическом предприятии, шахтерской, сельскохозяйственной, охранной или строительной компании, бизнесе, проводящем инспекции инфраструктурных объектов или занимающемся мониторингом окружающей среды.

Немецкая компания Microdrones была основана в 2005 году - с тех пор ее услугами воспользовалось более 1.5 тыс бизнесов по всему миру. 

Дроны как услуга (DaaS)

Модель Microdrones - услуги B2B, связанные с внедрением, продажей, арендой и лизингом летающих беспилотников, необходимого ПО и оборудования, поддержка и обработка данных.

Пакетное предложение “микродроны как услуга” (MdaaS, Microdrones as a Service) включает предоставление клиентам специализированного оборудования, ПО, детального описания рабочих процессов (workflow), услуг по подготовке персонала, а также различных ценовых предложений: от проектной оплаты до разового платежа за безлимитную обработку данных. Microdrones предоставляет клиентам практически любое специализированное “железо” и софт - от лидаров, комплексов фотограмметрии и датчиков метана, до ПО, способного распознавать объекты, скрытые кронами деревьев.

Основная фича MdaaS - гибкость. Клиенты Microdrones выбирают железо, софт и подходящий формат оплаты услуг, узнают конечную стоимость проекта и сразу приступают к формированию предложения для потребителей. В ряде случаев компания делит риски с клиентами: стоимость оплаты услуг существенно сокращается в случае неэффективности внедрения систем и провала проекта. 

Центральная идея Microdrones - отказ от классического посредничества и пакетных перепродаж оборудования и переход к модели консультирования бизнеса и совместного выбора оптимальных предложений.

Microdrones представляет клиентам 3 основных варианта выбора:

  1. Потребитель выбирает интегрированный комплекс систем, лучше всего соответствующий его задачам.
  2. Потребитель определяется с тем, купить или арендовать необходимую аппаратуру. Разовая покупка предполагает гарантийный сервис, услуги по корректировке софта по мере выявления багов и опциональную программу поддержки. Арендный формат Rent It предусматривает ежемесячные или ежегодные “послойные” платежи (выбранный слой определяет количество и сложность оказываемых услуг) и открывает массу возможностей для небольших и средних бизнесов. Можно выбрать, например, формат оплаты за каждый отдельный проект или за непрерывную безлимитную поддержку.
  3. Потребитель также выбирает план обработки данных, соответствующий ритму бизнес-процессов, задачам компании и ее финансовому положению.

На этапе оценки задач, потребители отвечают на 5 ключевых вопросов:

  1. Какие данные требуется собирать?
  2. С какими трудностями придется столкнуться, чтобы собрать требуемые данные?
  3. Какую площадь необходимо охватить?
  4. Насколько быстро должны поступить результаты?
  5. Каковы требования, предъявляемые к точности результатов?

Модель Microdrones укладывается в современные тренды, связанные с формированием пакетных предложений и решений для бизнеса “под ключ”. Формат оказываемых компанией услуг поддерживает масштабирование малого и среднего бизнеса и отвечает требованиям нового мира: гибкости и ориентации на потребителя.

По материалам: suasnews.com  

----

За новостями робототехники и ИИ удобно следить в телеграм-канале prorobots - основные новости; телеграм-трансляции, посвященных робототехнике, больше ссылок на новости и репортажи - в телеграм-канале prorobotsRealTime - подпишитесь на него прямо сейчас, а если пользуетесь Facebook, то лайкните страницу prorobots

  Публикации

Последние материалы


Метки
ai DARPA DIY DIY (своими руками) DJI Lely RPA автоматизация автомобили и роботы андроиды анималистичные антропоморфные Арт аэротакси безопасность безработица и роботы беспилотники бионика будущее бытовые роботы вектор видео военные военные дроны военные роботы встречи высотные выставки газ Германия горнодобыча Греция грузоперевозки группы дронов дайджест Дания доильные роботы домашние роботы доставка беспилотниками доставка и роботы дроны Европа железные дороги захваты земледелие игрушки идеи Израиль ИИ ИИ - вкратце Индия интервью интерфейсы инфоботы Ирак Иран искусственный интеллект исследования история Италия Казахстан как заработать Канада киборгизация кино Китай коллаборативные роботы колонки коммунальное хозяйство компании компоненты конспекты конструкторы концепты кооперативные роботы космос курьезы курьеры Латвия лизинг линки логистика люди и роботы машинное обучение медицина медицина и роботы металлургия море и роботы мусор и роботы наземные военные роботы налоги научные роботы необычные нефть Нидерланды Новая Зеландия Норвегия носимые роботы ОАЭ образование образовательная робототехника обучающие роботы общепит и роботы общество Объединенное Королевство онлайн-курсы робототехники охрана и беспилотники охрана и роботы патенты персональные роботы пищепром ПО подводные роботы подземные пожарные роботы полевые роботы полезные роботы Португалия право презентации пресс-релизы применение беспилотников применение дронов применение роботов прогнозы проекты производство производство дронов происшествия промышленные роботы противодействие беспилотникам работа развлечения и беспилотники развлечения и роботы разработка распознавание речи растениеводство регулирование регулирование дронов регулирование робототехники рекорды рисунки робомех робомобили роботизация робототехника роботрендз роботренды роботы роботы и автомобили роботы и медицина роботы и море роботы и мусор роботы и обучение роботы и развлечения роботы и строительство роботы и уборка роботы телеприсутствия роботы-транспортеры робошум рой Россия Руанда сайт RoboTrends.ru сделки сельское хозяйство сенсоры сервисные роботы синтез речи склады и роботизация соревнования сотрудничество софт-роботика социальная робототехника социальные роботы спорт и дроны спорт и роботы строительство США телеприсутствие термины терроризм технологии техносказки торговля транспорт транспортные роботы тренды трубопроводы и роботизация уборка и роботы Украина уличные роботы Франция хобби-беспилотники ховербайки Хождение чатбот шагающие роботы Швейцария Швеция шоу экзоскелеты эко-дроны экология электроника энергетика этика (робоэтика) Южная Корея юмор

Подписка: RSS, Email, Telegram
  Информация
  Реклама