Содержание флотилии летающих БЛА - дело дорогостоящее, особенно если речь идет о небольшом или среднем геодезическом предприятии, шахтерской, сельскохозяйственной, охранной или строительной компании, бизнесе, проводящем инспекции инфраструктурных объектов или занимающемся мониторингом окружающей среды.

Немецкая компания Microdrones была основана в 2005 году - с тех пор ее услугами воспользовалось более 1.5 тыс бизнесов по всему миру. 

Дроны как услуга (DaaS)

Модель Microdrones - услуги B2B, связанные с внедрением, продажей, арендой и лизингом летающих беспилотников, необходимого ПО и оборудования, поддержка и обработка данных.

Пакетное предложение “микродроны как услуга” (MdaaS, Microdrones as a Service) включает предоставление клиентам специализированного оборудования, ПО, детального описания рабочих процессов (workflow), услуг по подготовке персонала, а также различных ценовых предложений: от проектной оплаты до разового платежа за безлимитную обработку данных. Microdrones предоставляет клиентам практически любое специализированное “железо” и софт - от лидаров, комплексов фотограмметрии и датчиков метана, до ПО, способного распознавать объекты, скрытые кронами деревьев.

Основная фича MdaaS - гибкость. Клиенты Microdrones выбирают железо, софт и подходящий формат оплаты услуг, узнают конечную стоимость проекта и сразу приступают к формированию предложения для потребителей. В ряде случаев компания делит риски с клиентами: стоимость оплаты услуг существенно сокращается в случае неэффективности внедрения систем и провала проекта. 

Центральная идея Microdrones - отказ от классического посредничества и пакетных перепродаж оборудования и переход к модели консультирования бизнеса и совместного выбора оптимальных предложений.

Microdrones представляет клиентам 3 основных варианта выбора:

1. Потребитель выбирает интегрированный комплекс систем, лучше всего соответствующий его задачам.
2. Потребитель определяется с тем, купить или арендовать необходимую аппаратуру. Разовая покупка предполагает гарантийный сервис, услуги по корректировке софта по мере выявления багов и опциональную программу поддержки. Арендный формат Rent It предусматривает ежемесячные или ежегодные “послойные” платежи (выбранный слой определяет количество и сложность оказываемых услуг) и открывает массу возможностей для небольших и средних бизнесов. Можно выбрать, например, формат оплаты за каждый отдельный проект или за непрерывную безлимитную поддержку.
3. Потребитель также выбирает план обработки данных, соответствующий ритму бизнес-процессов, задачам компании и ее финансовому положению.

На этапе оценки задач, потребители отвечают на 5 ключевых вопросов:

1. Какие данные требуется собирать?
2. С какими трудностями придется столкнуться, чтобы собрать требуемые данные?
3. Какую площадь необходимо охватить?
4. Насколько быстро должны поступить результаты?
5. Каковы требования, предъявляемые к точности результатов?

Модель Microdrones укладывается в современные тренды, связанные с формированием пакетных предложений и решений для бизнеса “под ключ”. Формат оказываемых компанией услуг поддерживает масштабирование малого и среднего бизнеса и отвечает требованиям нового мира: гибкости и ориентации на потребителя.

По материалам: suasnews.com  

----

За новостями робототехники и ИИ удобно следить в телеграм-канале prorobots - основные новости; телеграм-трансляции, посвященных робототехнике, больше ссылок на новости и репортажи - в телеграм-канале prorobotsRealTime - подпишитесь на него прямо сейчас, а если пользуетесь Facebook, то лайкните страницу prorobots.