Интервью: Валерий Яковенко, Drone.UA отвечает на вопросы RoboTrends.ru
29.02.2016Вашему вниманию - краткое интервью с Валерием Яковенко, соучредителем компании Drone.UA. Вопросы задавал редактор портала RoboTrends.ru Алексей Бойко.
Валерий Яковенко, Drone.UA
АБ: Валерий, после презентации услуг вашей компании в области точного земледелия у меня осталось несколько вопросов, хотелось бы их прояснить. Вы упоминаете "небольшие коптеры для оперативного мониторинга, массой до 2-х кг". Хотелось бы уточнить модели и получить хотя бы краткие пояснения - чем объяснялся такой выбор, ведь коптеры, столь удобные для обследования вертикальных структур, не слишком эффективны при мониторинге линейных структур?
ВЯ: Наиболее популярны сейчас легкие коптерные платформы - это модели DJI серии Phantom 2 и 3, их абсолютное большинство, на текущий момент они встречаются практически в каждом хозяйстве. Коптеры эффективны для мониторинга, но в сельском хозяйстве - это не самый эффективный способ использования технологий, оптимальная применение - сбор спектральной и метрической информации для последующего анализа и формирования рекомендаций. Для таких задач в условиях средних размеров полей в 80 га наиболее эффективными являются дроны самолетного типа.
АБ: Вы используете "мульти и гиперспектральные камеры". Уточните пожалуйста их модели, указав разрешение, а также поясните - в какой ситуации вы применяете специализированные камеры?
ВЯ: Мы используем собственные сенсоры S100NDVI, фиксирующие ближнее инфракрасное излучение, профессиональные камеры MicaSense и TetraCam, а также гиперспектральные сенсоры Gamaya. Если речь идет о входе в отрасль или начале работы со спектральными снимками, то решений на основе кастомизированных камер вполне достаточно для работы.
Если предприятие ориентировано на получение большего спектра информации - используются профессиональные, специализированные решения. Если же речь идет об оборудовании для исследовательских работ - гиперспектральное оборудование оправдывает себя, но стоимость одной камеры может с легкостью превысить 50000 евро.
АБ: Вновь процитирую презентацию: "Наиболее ценными данными при использовании дронов в сельском хозяйстве являются рекомендации по дифференцированным обработкам полей, как следствие расчетов вегетационных индексов и последующей аналитике". Здесь хотелось бы большей конкретики. Каким ПО вы считаете индексы, чем визуализируете результаты. Сколько времени это занимает? Например, если сегодня состоялся облет, как быстро заказчик получит рекомендации с привязкой к координатам? Сколько это стоит обычно на рынке Украины (можно не свои данные, а какие-то более-менее устоявшиеся, средние по рынку).
ВЯ: Мы используем комбинацию программных продуктов, но для предоставления рекомендаций наиболее эффективным является MATLAB и программы, ориентированные на обработку больших массивов данных. Мы сейчас находимся в начале пути формирования процессов машинного обучения. Для максимальной эффективности предприятие должно получить рекомендации в течение 3-х дней после вылетов, и мы ориентированы на этот срок. Сейчас срок обаботки информации и предоставления рекомендаций составляет от пяти до семи дней. Нам удалось сформировать рынок и среднерыночная цена на эти услуги сост авляет от 50 евроцентов за гектар, если мы говорим об одноразовом сканировании.
АБ: Расскажите немного о вашей компании - когда создана, сколько сотрудников, какой парк техники используете. Какие планы у компании?
ВЯ: Мы начали свою работу в 2013 году и используем достаточно большой перечень оборудования, от дешевых дронов формата Phantom, до тяжелых 15 кг аппаратов, как мультироторные, так и самолетные платформы.
В среднем наш парк насчитывает более 10 единиц оборудования.
В отношении финансовых показателей, - в 2015 году наш оборот вырос на 400% по-сравнению с предыдущим периодом, мы намерены продолжить этот тренд в 2016. Пока получается, особенно учитывая открытие офиса в Риге, которое состоялось в январе 2016 года. Если говорить о масштабах - одним из интересных показателей является количество наших самолетных платформ PD1900, недавно мы продали сотый дрон этого типа. Это немного, если сравнивать решение с массовым рынком, но учитывая ориентацию на b2b - это весьма интересный показатель.
АБ: Насколько интенсивна конкуренция в области услуг на базе беспилотников в сельском хозяйстве Украины?
ВЮ: Это активная сфера, куда команды приходят из околовоенной сферы, изначально гражданских компаний, как Drone.UA практически нет.
АБ: Может ли сегодня рассчитывать на успех стартап в этой области, или рынок Украины уже "разобран" компаниями с опытом работы?
ВЮ: Если говорить об агро - сейчас земельный банк наших клиентов составляет порядка 1.5 млн гектар, а объем всех посевных площадей Украины - свыше 28 млн га. А ведь есть и другие сферы.
АБ: Можете ли назвать 1-2 основных конкурентов вашей компании?
В Киеве можно отметить проект Аэро, они были участниками всеукраинского Агрохакатона, который проходил в конце февраля, они победили в номинации от IoTlab. Есть неплохая команда SkyCap из Одессы. По геодезии однозначным конкурентом и добрым другом является BlomInfo - часть международной сети предприятий.
АБ: И в завершение - традиционный вопрос о планах вашей компании
ВЮ: Хотим развиваться, увеличивать количество рынков и представительств, предоставлять качественно новый сервис и уровень обслуживания. Запустили собственные проекты по спутниковому мониторингу и агрохимическому анализу полей.
Сельское хозяйство - это наш фокус, но также у нас есть крупные проекты в сферах геодезии и топографии, добывающей промышленности, есть реализованные проекты по термальному инспектированию, энергетика, нефтегазовая отрасль - в этих направлениях у нас есть пилотные проекты. Но фокус для украинского офиса - агро. Будем и далее расширять сферу оказания услуг, но в меру, нам важно сохранять специализацию.
+ +
