Автоматизация производства, внедрение промышленных и коллаборативных роботов, с каждым годом становятся все более актуальными для российского рынка темами. Многие руководители бизнеса понимают, что без автоматизации и, в частности, роботизации, сегодня могут обходиться разве что предприятия малого бизнеса, да и то не все. Это приводит к бурному расцвету рынка системной интеграции робототехники и других решений по автоматизации. Сегодня мы представляем вашему вниманию первую часть интервью с Василием Киселевым, основателем компании Top 3D Group, его мы расспросили о трендах автоматизации производства в России.

 

 

Василий, компания Top 3D Group – не новичок на рынке автоматизации, но все же знают о ней не все. Расскажите немного об истории компании, ее целях и основных достижениях на сегодня.

Top 3D Group уже более 7 лет занимается интеграцией, сервисом и наладкой профессионального и персонального 3D-оборудования. В 2020 году мы поставили перед собой задачу достичь оборота в 1 млрд рублей и активно идем к ней, несмотря на негативное влияние пандемии COVID-19. 

Наша миссия – сделать цифровое производство доступным для большинства российских предприятий, а наша цель — стать лидирующим экспертом в интеграции инноваций на рынке аддитивных технологий и робототехники в РФ и СНГ и чуть позднее завоевать ощутимую долю на глобальных рынках.

Мы постоянно находимся в поиске новых направлений развития. С 2019 года мы активно завоевываем рынок США и успешно развиваем промышленную робототехнику, а в 2020 году мы стали резидентами Сколково. Штат компании около 100 человек. 

 

Каков он, рынок интеграции цифровых решений в РФ, его перспективы, примерные объемы?

Если говорить о рынке аддитивных технологий, то он оценивается в 8-10 млрд рублей в год. Что касается рынка промышленной робототехники в России, то, по разным оценкам, его объем можно оценить примерно в 13 млрд рублей в год. Обращаясь к количеству — объем реализации 3D-принтеров сейчас это десятки тысяч штук в год, если говорить о промышленных роботах – их объем реализации в России в год, это порядка 1.5 тысяч в год.

 

Стоимость лучших роботов остается достаточно высокой для большинства отечественных предприятий. Есть ли какие-то перспективы улучшения ситуации, пути обхода? 

Да, действительно, цена является важнейшим фактором выбора того или иного решения по автоматизации производства для наших заказчиков. Особенно ярко это стало заметно в условиях недавней девальвации рубля. Но нужно также понимать, что одновременно растет спрос на автоматизацию, особенно в условиях пандемии, когда ярко проявилась зависимость бизнесов от человека. Сейчас многие заказчики готовы идти на рост сроков окупаемости, лишь бы можно было снизить зависимость производственных процессов от персонала. Роботизация позволяет им повысить уровень автоматизации производства, повысить его устойчивость к неблагоприятным факторам и снизить риски. 

 

 

Кроме того, важно понимать, что роботы дешевеют. Если мы говорим о промышленных роботах, их цена падает год от года. Это касается и коллаборативных роботов. Добавляются новые решения, растет функциональность, увеличивается грузоподъемность, скорость, точность, рабочая зона руки робота. Все это позитивно влияет на скорейшее принятие технологии. Появляются роботы, спроектированные и произведенные в Южной Корее или Китае, например, Hanwha, гораздо более дешевые, чем их европейские или американские аналоги. Компании с ограниченным бюджетом внимательно рассматривают варианты внедрения недорогих роботов. 

 

С какими трудностями вам приходится сталкиваться в процессе интеграции роботизированных решений в России?

Многие до сих пор не знают о существовании коллаборативных роботов. Руководители ряда производства, куда мы приезжаем, зачастую уверены, что необходимо всякий раз создавать закрытые ячейки для роботов, куда не смогут заходить люди, и это рассматривается ими в качестве стоп-фактора. Отсутствует понимание того, что уже существует альтернативный вид робототехники, которая дешевле, ради которой не нужно монтировать ограждающие конструкции, которое не нанесет травм персоналу, от которого нельзя отказаться. Между тем, коллаборативный робот, это также гибкое решение, простое в развертывании и эксплуатации, которое не так сложно программировать, как промышленное. Это более дешевое решение, если сравнивать его с обычными промышленными роботами. Решение, которое не требует изолированного места от общего производственного помещения. В таких производственных операциях, как, например, обслуживание станков с ЧПУ, перемещение объектов, паллетирование, покраска и даже сварка сейчас можно наблюдать бум внедрений коллаборативных роботов. 

 

 

В этом году возникли сложности с демонстрацией роботизированных решений из-за пандемии и последовавших, противоэпидемических мер. Кроме того, заметно, что ряд предприятий на время COVID-19 "заморозили бюджеты", включая даже тех, кто уже пришел к пониманию необходимости автоматизации. К счастью, в четвертом квартале 2020 года отложенный спрос начал реализовываться. 

Одним из главных факторов для принятия решения о роботизации был и остается бюджет. В ситуации, когда рубль ослабился относительно базовых валют, реализация такого решения для заказчиков стала дороже, что негативно влияет на принятие решений об интеграции роботов. Только рост спроса на автоматизацию в целом приводит к тому, что растет число предприятий, которые решаются на автоматизацию в текущих условиях. Это подтверждают данные исследований российского рынка робототехники, а также наши наблюдения за потоком входящих запросов.

 

Чем обусловлен выбор ПО, каковы ключевые соображения при подборке ПО для предприятия?

Если мы говорим про софт, который идет в комплекте с роботом, он бесплатен. Это управляющая программа для робота. 

Также есть более сложный софт сторонних производителей, предназначенный для кастомных настроек робота, например, RoboDK. Это решение стоимостью порядка 3 тысяч евро, его активно используют интеграторы для симуляции и визуализации процессов.

Существуют и другие виды софта, например, иногда хочется добавить какой-то промышленный слайсер и сделать из робота 3D-принтер, то для этого также есть программное решение. Существует специальное ПО для фрезеровки с помощью робота, — каждое такое программное решение оплачивается дополнительно. Но если мы говорим о базовых операциях, типа pick and place, работы схватами, обслуживания станков, даже покраске — для всего этого достаточно ПО, которое идет в комплекте с роботами и включено в его стоимость.

 

Роботы и образование: Top 3D Group занималась поставками роботов в школы и колледжи. Расскажите о состоянии и перспективах отечественных образовательных программ в области робототехники. Какие планы у вашей компании в области образования?

Да, образование это одна из областей, куда мы интегрируем 3D-принтеры, 3D-сканеры, робототехнику, ЧПУ-станки. И если говорить о направлениях, это школы, ВУЗы, научно-исследовательские институты и лаборатории. 

Сейчас можно наблюдать значительные инвестиции государства в эту область с идеей повышения инженерного потенциала России. Мы выполняем различные проекты - от поставок оборудования до интеграции проектов различной сложности с самописным ПО для решения задач клиентов. Мы планируем масштабировать это направление, поскольку ощущаем повышение спроса со стороны образования. Надеемся, что по мере затухания пандемии, таких проектов будет еще больше.

 

Ваша специализация - коллаборативные роботы Hanwha. Почему коллаборативные роботы, почему роботы южнокорейской компании, что это дало, удовлетворены ли результатами? 

Развитие нашей компании началось в области 3D-печати. По мере развития бизнеса пришло осознание, что нам нужно расширить спектр направлений с тем, чтобы охватить все, что соответствует Индустрии 4.0 и темам цифровизации производства. Робототехника и аддитивные технологии, это способы повышения эффективности и автоматизации производственных процессов. В Концепции Индустрии 4.0 роботы и 3D-печать, это смежные по генерации ценности, взаимно дополняющие продукты. Понимая это, мы внимательно наблюдали за развитием робототехники. Стали замечать, что роботы все чаще появляются рядом с 3D-принтерами, с оборудованием для металлообработки. Стало расти число компаний-интеграторов в области робототехники. Понимая, что будущее — за автоматизацией производства мы не могли пройти мимо этой темы.

Затем наши заказчики из сферы образования все чаще начали обращаться к нам с предложениями интегрировать им роботов. Так мы занялись этим направлением. Это, во-первых, подтвердило веру в востребованность роботизации, понимание того, что этим необходимо заниматься и что имеет смысл инвестировать в это направление. Следом мы пришли к пониманию, что нужно идти в промышленную робототехнику, а точнее - в коллаборативную робототехнику. Уверенности нам придавало еще и то, что для входа в индустрию не требуется больших инвестиций, достаточно обладать желанием, базовыми навыками программирования и работы с техникой.

Почему мы обратили внимание на Hanwha - мы проводили исследования, долго присматривались, с кем начать сотрудничество. По результатам выбрали именно этот бренд. Среди критериев выбора было то, например, что компания происходит из страны, располагающей большим набором современных технологий, которая производит надежное производственное оборудование. При этом решение находится, что называется, "в рынке" по стоимости. И если в России бренд Hanwha пока что знаком немногим, то для Южной Кореи, это известный и крупный производитель, который входит в Топ-10 крупнейших компаний страны (восьмая позиция по списку Fortune Global 500 за 2020 год). Роботами занимается входящая в группу Hanwha компания Hanwha Techwin (ранее Samsung Techwin). 

Помимо этого мы часто видим у наших заказчиков автоматы продольного точения от Hanwha. В России они заслужили свое признание качеством, долговечностью и относительно недорогой ценой в сравнении с аналогичным европейским оборудованием.

Станки Hanwha уникальны по технологическим возможностям, они позволяют: обрабатывать пруток от 1 до 38 мм (в зависимости от модели), выполнять одновременную многоосевую (до 10 осей) и многоинструментальную обработку деталей в обоих шпинделях. Прецинзионность оборудования, качество, проверенное годами надёжность и относительно невысокая цена, сделала их практически безальтернативным вариантом на рынке автоматов продольного точения.

 

 

Поэтому неудивительно, что зная репутацию бренда Hanwha в идеальном соотношении цена/качество, в конкурсном отборе с европейскими конкурентами для обслуживания токарных и фрезерных групп, выбирают именно роботов Hanwha. 

Понимая, что одна из крупнейших промышленных групп Южной Кореи инвестирует в создание коботов, посмотрев, протестировав их, мы начали развивать направление автоматизации производств с опорой на решение компании Hanwha.

 

 

По мере того, как накапливался опыт работы в области интеграции роботов компании в производственные процессы, мы утвердились в мысли, что коллаборативные роботы при всех их преимуществах, не являются панацеей или полноценной заменой промышленным роботам, уступая им по грузоподъемности, скорости работы и точности (повторяемости). Коллаборативные роботы — хорошее решение для ряда сфер, но подходят они далеко не для всех возможных сценариев автоматизации. Это понимание привело нас к тому, что мы активно занялись также промышленной робототехникой, и теперь можем подходить к задачам клиента с высокой гибкостью.

В отличие от некоторых других компаний, которые специализируются только на одном типе решений, у нас нет цели поставить клиенту непременно коллаборативный или обязательно промышленный робот. Выбор зависит прежде всего от задачи, которую необходимо решить клиенту. У других компаний по условиям их контракта с поставщиком роботов, может и не быть права на поставку заказчикам других решений, они ориентированы на продвижение конкретного вендора, будь то промышленные или коллаборативные роботы. Мы ограничены только своими компетенциями, которые стремимся постоянно наращивать, предоставляя заказчику проект, который оптимально подходит к техническому заданию, его бюджету. При этом мы можем работать практически с любыми вендорами, что позволяет нам предлагать заказчику самые различные варианты. В этом — особенность нашего предложения рынку.

 

Можете привести примеры успешной интеграции коботов Hanwha?

За время работы у нас сформировался значительный набор сценариев автоматизации. Назову только самые интересные кейсы – автоматизировали комплекс закалки на базе промышленного робота Fanuc M-710iC/70. 

 

 

Визуализация РТК базе манипулятора Fanuc M-710iC/70

Если говорить конкретно о коллаборативных роботах Hanwha, то мы внедрили, например, Hanwha-HCR12 на производственной линии, работающее с заготовками весом до 10 кг на станках Mazak и HAAS. Другой кейс успешного внедрения этой модели коллаборативного робота – автоматизация загрузки и разгрузки токарных станков с ЧПУ HAAS. Заказчиков привлекает то, что это коллаборативный робот занимает небольшую площадь, не требует ограждений и имеет достаточные грузоподъемность, досягаемость и точность.

 

 

Модель Hanwha HCR-5 нашла применение, например, на инструментальном заводе, где требовалось автоматизировать загрузку и выгрузку заготовок на линии станков, расположенных в два ряда, друг напротив друга. Решением стала установка HCR-5 на мобильного робота-транспортировщика Omron. 

 

 

Такое решение позволяет обслуживать целую линию токарных станков одним роботом, перемещающимся от станка к станку. Заказчик также рассматривал возможность установки робота на рельсы, но выбор пал на решение с мобильной тележкой, как более перспективное. Такая реализация сохраняет возможность масштабирования, добавления в схему работы дополнительных станков. 

 

 

В данный момент мы сфокусированы на относительно крупных производствах, где есть экономический смысл автоматизации. Автоматизация с использованием робота рентабельна в тех случаях, когда уместна работа робота в режиме 24 х 7 х 365, когда работа производства организована в несколько смен. В таких случаях за счет внедрения робота достигается существенная экономия основных и вспомогательных затрат на персонал, обеспечивается окупаемость робота в обозримые сроки. 

На сегодня эти условия в России достигаются, как правило, на предприятиях среднего и крупного бизнеса. В числе предприятий, которые активно интересуются или уже идут дорогой автоматизации, — те, кто входит в холдинги типа "Ростех", "Росатом". Это также крупные частные компании, например, X5 Retail Group, Danone, Boeing. 

Вместе с тем автоматизация началась и на некоторых предприятиях среднего размера, например там, где есть несколько станков, работу которых требуется автоматизировать. Соответствующие кейсы также есть в нашем портфеле. 

 

Как реагирует российский рынок на коботов?

Неоднозначно. Есть разные заказчики, из разных сфер, у некоторых из них промышленные роботы стоят уже сравнительно давно. Такие заказчики четко осознают, куда они хотят двигаться, и за счет чего. Им нужны интеграторы, способные взять на себя риски, ответственность за то или иное решение. 

 

 

Конечно, есть и другие заказчики, которые только приходят к пониманию того, что есть автоматизация, что она может дать бизнесу новый импульс. Ситуация зачастую сильно зависит от менталитета собственника, от его готовности принимать изменения и, в частности, автоматизироваться, инвестировать в этот процесс.

 

 

В целом, о коллаборативной робототехнике многие уже осведомлены. Когда мы начинаем взаимодействовать с предприятием и показываем наши коллаборативные решения, это уже не производит какой-то фурор. В основном мы работаем с поступающими к нам запросами, как правило, к нам обращаются те, кто уже в достаточной степени осведомлен о коллаборативных роботах. Растущие объемы доступной информации в интернете, выставки - все делает свое дело, повышая уровень знаний об этом направлении робототехники. То есть к нам обращаются люди информированные, а мы в рамках нашей с ними работы, лишь повышаем их уровень знаний о коллаборативных роботах, предлагаем то или иное решение, ориентируясь на тот или иной бюджет, стараемся решить задачу наиболее элегантно и рентабельно.

 

Какие ключевые направления выбрала для себя Top 3D Group?

Мы ставим перед собой цели в таких сферах, как образование, обслуживание станков с ЧПУ, пищевое производство. В машиностроении готовы автоматизировать огромный спектр операций. Решаем задачи автоматизации научно-исследовательской деятельности. Это основные для нас направления, где мы видим точки роста.

 

 

Как пандемия коронавируса влияет на бизнес в России? Ваш прогноз - приведет ли COVID-19 к росту объемов интеграции промышленных систем – или, напротив, замедлит роботизацию?

Однозначно "да", поскольку несмотря на то, что в России относительно небольшие зарплаты, пандемия COVID-19 "подсветила" проблемы работы с персоналом. Стало ясно, что все, что можно автоматизировать, желательно автоматизировать. Не секрет, что стоимость найма, вовлечения, адаптации, обучения, повышения компетенций, удержания персонала имеет высокую цену. И поэтому автоматизировать следует все, что только можно. Пандемия показала актуальность этих процессов, поэтому мы ожидаем рост спроса.

 

Собственное российское производство коллаборативных систем – есть ли здесь перспективы, ожидания, ниша?

Инвестиции в разработку крупных и массово востребованных hardware продуктов могут позволить себе разве что очень большие корпорации. Дело в том, что у любого изделия есть так называемый "жизненный цикл". Нельзя просто так "взять и создать" робота. Он должен быть сверх надежным, поскольку если он заменяет человека на тех или иных ответственных операциях, из-за отказа робота производство может выйти из строя, что вызовет убытки. Очень сложно вывести такой продукт на необходимый уровень повторяемости, надежности, добиться того, что этот продукт будет обладать необходимой репутацией на рынке. Это дорого и долго. 

Конечно, если мы говорим про Россию, то в масштабах страны этим следует заниматься. Но это сложный путь, последовательно двигаться по нему придется не один десяток лет. Существующие международные вендоры, чтобы получить какой-то хороший продукт, сделать ему имя, сформировать спрос на этот продукт, потратили немало времени и далеко не один год. Причем не у всех, кто пробовал, это получилось. 

 

 

АБ: Спасибо, Василий, за ответы и прогнозы. Жаль, не успели обсудить еще одно направление, которым занимается компания Top 3D Group – промышленные экзоскелеты, предлагаю на эту тему пообщаться при следующей возможности. А пока что приглашаю всех, кого заинтересовала экспертиза компании в области системной интеграции промышленных и коллаборативных роботов на сайт компании Top 3D Group.