Американский производитель роботизированных хирургических комплексов Intuitive Surgical завершил сделку по приобретению дистрибьюторского бизнеса в Южной Европе. Компания выкупила операции по продаже и поддержке своих систем da Vinci и Ion у компаний ab medica, Abex, Excelencia Robótica и их аффилированных структур.

Стоимость сделки составила около €319 млн. В результате Intuitive Surgical переходит на модель прямого присутствия в Италии, Испании, Португалии, на Мальте, в Сан-Марино и на прилегающих территориях, где ранее более двух десятилетий работала через партнеров. Около 250 сотрудников приобретенных компаний вошли в штат европейского коммерческого и маркетингового подразделения Intuitive.

По состоянию на 31 декабря 2025 года в Италии, Испании и Португалии было установлено более 470 систем da Vinci. Компания также недавно начала продвижение в этих странах системы роботизированной бронхоскопии Ion, предназначенной для малоинвазивной биопсии легких.

Европейский рынок хирургических роботов в целом демонстрирует устойчивый рост. Согласно прогнозам Markets and Markets, к 2031 году его объем может достичь $5,21 млрд, рост на 14% ежегодно. Основные драйверы - старение населения, рост заболеваемости онкологическими патологиями и предпочтение малоинвазивных методик.

Доля пациентов за пределами США в структуре Intuitive Surgical выросла с 23% в 2015 году до 35% в 2025-м во многом за счет европейского и азиатского рынков. В 2025 году компания разместила в Европе 342 системы da Vinci против 309 годом ранее, а количество систем Ion увеличилось с 14 до 16.

Бизнес-модель и стратегия

Intuitive Surgical последовательно смещает фокус на usage-based leasing - это модель, при которой оплата зависит от объема проведенных процедур, а не от факта установки оборудования. В последнем отчетном квартале 150 из 250 размещенных систем пришлись на такие арендные схемы. Это снижает барьеры для медицинских учреждений и создает для производителя более предсказуемый поток доходов.

Генеральный директор Intuitive Дэйв Роза прокомментировал сделку: «Сегодня мы делаем важный шаг в расширении доступа к безопасной и эффективной малоинвазивной помощи для пациентов в Европе. Прямое присутствие позволяет лучше отвечать на запросы клиентов на этих территориях».

В 4К2025 выручка Intuitive Surgical выросла на 19% и достигла $2,87 млрд. Валовая прибыль составляет около 66%.

- -