Разрабатываете роботов? Продавайте услуги, а не машины!

02.10.2017

Планируете открыть бизнес, связанный с роботами? Вероятнее всего, вы добьетесь большего, если будете продавать услуги, а не машины. По крайней мере, в первое время. Советом поделились несколько представителей стартапов в ходе своего выступления на демо-дне акселератора HAX.

Натан Хардинг (Nathan Harding), один из основателей Ekso Bionics и Wink Robotics (первая занимается разработкой экзоскелетов, вторая внедряет роботов в салоны красоты) считает, что владельцам стартапов лучше реализовывать услуги, чем пытаться сразу же продать робота стоимостью от $100 тысяч и более.

Так, например, если вы разрабатываете робота для укладки кирпичей, не следует пытаться продать его как “технологическое чудо 21 века” - сначала продемонстрируйте миру собственный пример: займите достойное место среди строительных компаний! И тогда клиенты сами пожалуют за вашими роботами - или даже выкупят компанию целиком!

Дункан Тёрнер (Duncan Turner), управляющий директор инвестиционного фонда HAX Seed, также предлагает начинающим разработчикам вкладываться в оказываемые услуги, а лишь после этого заниматься реализацией роботов: основные доходы приносит сектор услуг, а не сбыт сырого железа, вызывающего у клиентов массу вопросов и сомнений. Тот же совет дает Трэвис Дейл (Travis Deyle), сооснователь Cobalt Robotics, компании, занимающейся разработкой роботизированных охранных систем.

Совет уже взяли на вооружение отдельные компании - в частности, Beetl, разработчик робота, предназначенного для уборки лужаек от... результатов распада продуктов жизнедеятельности собак... уже оказывает услуги по цене от $80 до $100 в месяц, примерно во столько же обходятся соответствующие услуги людей. Робот Beetl - на фото в заголовке.  

Unsupervised, производитель курьерского робота Aida, также намерен получать основной  приток дохода не с продажи машин, а с осуществления доставок. Устройство отличается от большинства конкурирующих разработок тем, что сможет не только кататься по тротуарам, но и заходить в здания, используя своеобразные “ноги”. Стоимость одной доставки компания не озвучивала.

Еще одна “народная мудрость” - проекты и компании, в названии которых фигурирует слово “робот”, легче привлекают финансирование. Не удивительно, что сейчас у 9 компаний из 10, занимающихся проектом в области робототехники второе слово в названии - это Robotics или Robots. 

Смотрите связанные статьи Robo-педии:

  Публикации

Последние материалы

Метки
AGV ai BVLOS DARPA DIY DIY (своими руками) DJI Lely pick-and-place RPA VTOL аватары авиация автоматизация автомобили автомобили и роботы автономные аддитивные технологии андроиды анималистичные АНПА антропоморфные Арт архитектура аэромобили аэропорты аэротакси безопасность безработица и роботы беспилотники бионика бионические больницы будущее бытовые роботы вакансии вектор вертолеты видео внедрения роботов внутритрубная диагностика водородные военные военные дроны военные роботы встречи высотные выставки газ Германия глайдеры горнодобыча городское хозяйство господдержка гостиницы готовка еды Греция грузоперевозки группы дронов гуманоидные дайджест Дания доение роботизированное доильные роботы дом домашние роботы доставка доставка беспилотниками доставка и роботы дронизация дронопорты дроны Европа еда железные дороги животноводство жилище захваты земледелие игрушки идеи измерения Израиль ИИ ИИ - вкратце инвентаризация Индия Иннополис инспекция интервью интерфейсы инфоботы Ирак Иран искусственный интеллект испытания исследования история Италия Казахстан как заработать Канада квадрупеды кейсы киборгизация кино Китай коботы коллаборативные роботы колонки коммунальное хозяйство компании компоненты конкурсы конспекты конструкторы концепты кооперативные роботы космос культура курьезы курьеры лабораторные роботы Латвия лесоустройство лизинг линки логистика люди и роботы магазины машинное обучение медицина медицина и роботы металлургия мнения мобильные роботы модульные мойка море морские мусор мусор и роботы навигация надводные наземные военные роботы налоги наука научные научные роботы необычные нефтегаз нефть Нидерланды Новая Зеландия Норвегия носимые роботы ОАЭ образование образовательная робототехника обучающие роботы общепит общепит и роботы общество Объединенное Королевство октокоптеры онлайн-курсы робототехники опрыскивание офисные охрана и беспилотники охрана и роботы парники патенты персональные роботы пищепром пляжи ПО подводные подводные роботы подземные пожарные пожарные роботы поиск полевые роботы полезные роботы полиция помощники Португалия порты последняя миля потребительские роботы почта право презентации пресс-релизы применение беспилотников применение дронов применение роботов прогнозы проекты производство производство дронов происшествия промышленность промышленные роботы противодействие беспилотникам псевдоспутники работа развлечения и беспилотники развлечения и роботы разгрузка разработка распознавание речи растениеводство регулирование регулирование дронов регулирование робототехники рекорды рисунки робомех робомобили роботакси роботизация робототехника роботрендз роботренды роботы роботы и автомобили роботы и мусор роботы и обучение роботы и развлечения роботы и строительство роботы телеприсутствия роботы-транспортеры робошум рои рой Россия Руанда сад садоводство сайт RoboTrends.ru сбор урожая сборка заказов сварка связь сделки сельское хозяйство сенсоры сервисные роботы синтез речи склады склады и роботизация соревнования сортировка сотрудничество софт-роботика социальная робототехника социальные социальные роботы спорт спорт и дроны спорт и роботы спутниковая статистика строительство судовождение США такси телеком телеприсутствие теплицы теплосети термины терроризм тесты технологии техносказки ТНПА торговля транспорт транспортные роботы тренды трубопроводы трубопроводы и роботизация уборка Украина уличные роботы участники рынка фотограмметрия Франция химия хобби-беспилотники ховербайки Хождение цифры частоты чатбот шагающие роботы Швейцария Швеция шоу экзоскелеты эко-дроны экология электроника энергетика этика (робоэтика) Южная Корея юмор Япония

Подписка: RSS, Email, Telegram
  Информация